Allons-y, mettons directement les pieds dans le plat ! Parler argent est assez tabou en France, ça l’est aussi en Belgique. Mais parler argent dans le secteur de l’influence, l’est encore plus ! Je dois très certainement être la première créatrice de contenu francophone à aborder le sujet et à créer une « grille tarif influenceur Instagram ». L’Influence marketing est un milieu assez opaque. On peut voir de tout en termes de tarif. Après de nombreuses années dans le domaine, de remises d’offres, d’essais erreurs et de recherche, il me paraissait évident de partager mes connaissances afin d’établir une « norme », pour permettre à chaque créateur de contenu d’établir ses prix de façon juste, en tenant compte des critères essentiels à prendre en considération.
Alors qui suis-je pour prétendre avoir ces connaissances et t’indiquer comment fixer tes tarifs en tant que créateur de contenu sur Instagram ? Je suis sur les réseaux sociaux depuis 2015. J’ai commencé à partager mes inspirations déco et mode, tout en faisant mes études de commerce. J’étais là à l’aube du marketing d’influence, car j’ai eu ma première collaboration rémunérée dans l’année qui a suivi, au tout début du phénomène ! En quête d’obtenir mon Master en Marketing Digital, j’ai mis un peu mon compte Instagram de côté et j’ai obtenu un poste en tant que Responsable Marketing dans une boite dans le secteur du Tourisme en 2019. J’étais désormais de l’autre côté de la « fame » et je m’occupais notamment de mettre en place les collaborations avec les influenceurs. J’ai ensuite lancé mon blog voyage www.baroudeursliegeois.com (et la page instagram associée) avec mon compagnon en 2020. J’ai une communication de niche autour de l’outdoor et du tourisme en Belgique et chez nos voisins. Quelques mois à peine après la création de cette page, j’ai eu ma première demande de collaboration rémunérée de la part d’une marque. J’ai eu ensuite mon premier voyage presse rémunéré l’année suivante avec un Office de Tourisme. J’ai quitté mon poste de responsable et je vis aujourd’hui entièrement de cette activité.
Les 3 critères à prendre en compte pour fixer ses tarifs en tant que créateur de contenu
Passons aux choses sérieuses. Le tarif d’un créateur de contenu se compose généralement de 3 éléments : le tarif de base ou tarif influenceur, le droit d’utilisation et le droit d’exclusivité. Ce sont ces 3 tarifs que tu dois additionner pour remettre une offre de prix juste à la marque.
Le tarif de base ou tarif influenceur
Le tarif influenceur varie en fonction du nombre d’abonnés, du taux d’engagement, du contenu demandé (post, stories, réel,..), mais aussi de la concurrence dans ton secteur de communication. Il existe 2 méthodes pour établir ce tarif.
- La première est la méthode du « 1 centime par abonné » pour un post statique, et « 2 à 3 centimes par abonné » pour une vidéo réel.
- La deuxième méthode est celle du « coût pour mille impressions » (CPM). Le CPM moyen sur Instagram est entre 10€ à 30€ pour 1.000 impressions. Si ton taux d’engagement est plus élevé que la moyenne, tu peux compter sur un CPM au dessus de 30€. Si ton compte Instagram se trouve dans un secteur niche et qu’il y a très peu de concurrence en terme de créateurs de contenu, tu as aussi une plus grande marge de négociation, tu peux miser sur la tranche haute.
- La troisième méthode est celle basée sur la valeur ajoutée. Maintenant que tu as pu établir une fourchette de prix pour ton contenu, il est toujours intéressant de faire le calcul à l’envers, car ton tarif doit refléter la valeur que tu crées, pas ton nombre d’abonnés, ni ton taux d’engagement. Calcule le temps moyen nécessaire à la création de ton post/réel sponsorisé (shooting, montage, écriture…), intègre ta créativité et ta valeur ajoutée personnelle qui peut différer d’une collaboration à l’autre, ajoute aussi une valeur pour l’appropriation de ton image et le message que la marque souhaite te faire véhiculer. Prendre connaissance du « briefing » de la campagne avant de remettre une offre de prix, est très important ! Cette dernière méthode permet d’ajuster ton prix à la hausse ou à la baisse.
Le droit d’utilisation
Le droit d’utilisation est le droit que tu laisses à la marque pour qu’elle puisse utiliser ton contenu sur ses propres plateformes (site web, réseaux sociaux, newsletters, etc.).
De nombreux créateurs font totalement l’impasse sur cette rémunération et ne l’incluent pas dans leur offre de prix. Ce qui est très problématique car cela ajoute une certaine concurrence entre créateur et pousse l’ensemble du secteur à se dévaluer. Je suis certaine que la plupart des créateurs ne réalisent pas la valeur de leurs contenus et pourraient totalement vivre de leur passion s’ils appliquaient des tarifs justes sur les droits d’utilisation.
Les taux classiques :
- Utilisation sur les réseaux sociaux → +20 % à +50 % du tarif de base
- Utilisation sur le site web / newsletter → +100 % à +200 % du tarif de base
- Utilisation en publicité payante (Meta Ads, Google Ads, affichage…) → +300 % à +500 % du tarif de base ! Attention, cette fourchette est établie en considérant que la marque puisse jouir de la publicité sur une durée de temps indéterminée. Il est possible qu’une marque vous approche en demandant les droits d’utilisation pour une publicité sur quelques semaines ou 1 mois. Ajustez alors le pourcentage en conséquence.
Le droit d’exclusivité
Le droit d’exclusivité c’est lorsque la marque interdit le créateur de travailler avec des marques concurrentes pendant une durée donnée. Forcément, plus la durée d’exclusivité est longue, plus le prix augmente.
- Exclusivité 1 mois → +50 % à +100 % du tarif de base
- Exclusivité 3 mois → +150 % à +200 %
- Exclusivité 6 mois → +200 % à +300 %
- Exclusivité 12 mois ou plus → +300 % à +500 %
Pour les campagnes « one shot », je remarque que les durées d’exclusivité courent souvent pendant 3 mois. Mais la marque diminue généralement cette durée à 1 mois lorsque tu fais comprendre que tu souhaites une rémunération pour cela. Par contre, les campagnes ambassadeurs exigent une exclusivité pendant 1 an. Vérifie bien toujours cette clause dans tes contrats, car ça vaut définitivement quelques chose ! J’ai moi-même fait les frais d’une collaboration ambassadeur avec droits d’exclusivité que j’avais mal négociés. Je m’en suis voulue par la suite, lorsque 3 mois plus tard, une marque bien plus alignée en terme de valeur m’a proposé une collaboration pour un montant bien supérieur à ce que j’ai facturé pour l’exclusivité à mon premier client… je m’en suis mordu les doigts ! Tu l’as peut être remarqué, les marques qui t’approchent en tant qu’influenceur sont souvent dans un secteur similaire. Et ces marques veulent toutes lancer des campagnes d’influence aux mêmes périodes. Il n’est pas rare de recevoir des demandes de marques concurrentes au même moment. Le mieux parfois, si ton compte est très niché et que tu as déjà suffisamment de collaborations, est d’essayer de négocier 0 droit d’exclusivité avec tous tes partenaires. 🙂
Quelques exemples concrets pour t’aider à construire ton offre de prix
Cas 1 : Tu as 10.000 abonnés, une marque souhaite collaborer avec toi pour une campagne Ambassadeur avec 3 publications à l’année et 3 lots de 3 stories. Elle souhaite l’exclusivité pendant 12 mois et voudrait récupérer tes contenus pour les publier sur leurs plateformes. Tarif de base des posts et stories : 600 € + 675 € = 1.275 € – Droit d’utilisation (+20 %) = 255 € – Majoration pour 12 mois d’exclusivité (+300 %) = 3.825 € – Réduction offre package (-15 % sur le total) = – 800 € – Montant total de ton offre : 4.555 €
Cas 2 : Tu as 30.000 abonnés, une marque souhaite collaborer avec toi pour que tu publies un Réel et veut utiliser ton Réel pour le publier sur son compte Instagram de façon organique. Elle demande l’exclusivité pendant 1 mois. Tarif de base du Réel : 600 € – Droits d’utilisation pour Instagram uniquement : +20 % (120 €) – Droit d’exclusivité : +50 % (300€) – Montant total de ton offre : 1.020 €
Cas 3 : Tu as 100.000 abonnés, une marque souhaite collaborer avec toi pour que tu publies un Réel et souhaite utiliser ton Réel dans une campagne Ads Instagram. Tarif de base du Réel = 2.000 € (Le tarif pourrait être un peu plus faible si ton taux d’engagement est bas, plus ta communauté est grande, plus ton taux d’engagement est susceptible d’être bas)- Droits d’utilisation pour une Ads Instagram (+300%) = 6.000 €. La marque négociera très probablement ton tarif à la baisse, en indiquant une durée déterminée pour la publicité. Si elle indique que la publicité ne va courir que pendant 1 mois, tu pourrais facturer entre 500 € et 1.000 €. – Montant total de ton offre en considérant la moyenne : 2.750 €
Derniers conseils pour établir ta grille de tarif influenceur Instagram
Tu l’as compris, ton tarif influenceur se compose du tarif de base + tarif lié aux droits d’utilisation (s’il y a) + tarif lié à la durée d’exclusivité (s’il y a).
Adapte ton tarif en fonction de ta « rareté » dans le secteur. Si le brand match est fort et qu’il n’y a pas beaucoup de créateurs de contenu dans ton secteur thématique et géographique, alors ton pouvoir de négociation est fort ! Au contraire, si la concurrence est rude et que le brand match est plus faible, propose le tarif minimum acceptable pour toi. Mais dans tous les cas, prévois toujours une marge de négociation et n’annonce pas ton tarif minimum en premier à la marque ou à l’agence avec laquelle tu dialogues. Car la marque ou l’agence va toujours te revenir en te faisant une contre proposition avec une rémunération plus basse que celle que tu as annoncée.
Autre information à ne pas négliger : note que lorsqu’une agence te contacte pour une collaboration, elle doit aussi avoir sa part du salaire. L’agence est l’intermédiaire de la marque et la marque paie pour cela. L’agence peut être rémunérée à l’heure ou alors à la commission, c’est-à-dire en pourcentage sur ton salaire, pourcentage qui s’élève environ à 20% de ta rémunération. Une donnée à garder en tête lorsque tu remets une offre de prix à une agence. Tu dois parfois pouvoir accepter de laisser une part de ta rémunération aussi !
Tu peux aussi adapter tes prix en fonction du secteur d’activité de la marque. C’est bien connu, certains domaines paient mieux que d’autres, comme le domaine de l’high-tech ou de la santé, où tu peux miser sur la tranche haute de tes prix.
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